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　　[摘要]美国拜耳农业公司通过SAS?SRM节约数百万美元的成本拜耳农业拥有数千家供应商，年采购费累计数亿美元，是全球第二大农用化学品公司以及农作物解决方案、产品和服务的全球供应商。拜耳农业是2002年在BayerAG收购AventisCropScience时成立的。在美国营运部中，这家以科研为主的农业产品公

　　拜耳农业拥有数千家供应商，年采购费累计数亿美元，是全球第二大农用化学品公司以及农作物解决方案、产品和服务的全球供应商。拜耳农业是2002年在Bayer AG收购Aventis CropScience时成立的。

　　在美国营运部中，这家以科研为主的农业产品公司希望确保原料在公司与16,000家供应商之间稳定的流动，同时降低成本并最大限度的减少供应商风险。对于年采购费超过数百万美元的公司来说，这不仅是重中之重的任务 C 也是非常艰巨的任务。由于其企业资源规划（ERP）系统缺乏检索和分析数据的灵活性，因此拜耳农业求助于SAS供应商关系管理解决方案帮助美国营运部顺畅运行。

　　SAS提供功能强大的SRM分析技术SAS供应链智能解决方案的组件，帮助拜耳农业美国公司收集、分析并利用供应商数据和历史采购记录。通过准确的历史视图，公司可划分供应商的级别、将商业目标与每个供应商的绩效挂钩、确定能够合并成本的领域并预测最佳的采购战略。

　　拜耳农业北美供应链经理Burgess Perry说，使用SAS解决方案可识别出公司不想再合作的供应商，并与有价值的供应商仔细协商，签订更令人满意的合同。他说：“公司以前没有适当的系统来帮助开展分析、协商和战略制定工作，我们一直都在努力填补这个差距，SAS帮我们实现了目标。”

　　拜耳农业研究、开发、生产并销售大量创新的农业科学产品，面向农作物保护、生物技术和种子市场；草皮和观赏植物以及专业虫害防控市场；以及私家草坪和花园市场。它的全球总部位于德国孟瀚；美国总部位于北卡罗来纳州的三角研究园区。

　　使用SAS供应商关系管理解决方案，拜耳农业美国公司优化了与供应商之间的关系，从战术采购过渡到了战略采购，并制定了战略采购计划来跟踪供应商和采购项目的绩效。拜耳农业北美采购质量与费用控制运行部总监Steve Oestreicher说：“SAS正在帮我们大幅度降低‘无为的开销’。我们已经挑选出了一系列首选供应商，如果公司有人从名单外的供应商购买原料，我们将做退货处理，并告诫采购员每种商品都有首选的供应商供他们选择。”

　　・集成来自美国劳工局等机构的外部数据，美国拜耳农业公司利用这些数据将通货膨胀应用到成本分析中。

　　・集成与采购相关但ERP系统未能跟踪到的其他内部数据，如供应商状态以及购物卡交易细节。

　　SAS SRM可以同其他的商业计划结合在一起，为美国拜耳农业公司创造可量化的价值。Perry 说：“通过SRM，我们有望在2003年底实现1000万至1500万的成本节约―甚至更多。此外，我们还集中了供应商群体，从而进一步提高了效率。这种过滤数据以及提取相关信息的能力是IT的发展趋势―为做出更明智的决策提供了商业情报。”

　　美国拜耳农业公司选择SAS解决方案是因为它几乎无需定制，就可以提供市场上最先进的功能。SAS SRM是能够帮助拜耳处理大量数据源的唯一解决方案，包括供应商财务状况及行业调研数据等外部信息。SRM解决方案可提供关于采购支出的完整视图，使拜耳农业美国公司的采购人员和执行官员可以从前所未有的高度察看开销、供应商行为及采购合同履行情况。采购经理可向成本中心负责人提供准确的成本数据，帮助他们确定开销模式和供应商数量，以便制定采购战略。

　　Perry说：“利用这些准确的数据，部门负责人和采购专家可协力发现新的成本节约途径和机会，以提高效率。SAS帮助我们实现了最大的目标，使我们能够清楚的看到公司把钱花在谁身上、用来做什么。它使我们能够轻松利用所有数据全面分析拜耳产品，并细分到每个产品，以识别机遇。”

　　美国拜耳农业公司希望通过SAS解决方案获得跨多平台并开展犀利的分析。Perry说：“光有大规模的数据库还不够―您还必须能够分析它并反复察看它。您必须了解如何使用它。他补充说：“SAS SRM是提供强大分析功能的软件解决方案。SAS是能够为我们提供预开发解决方案的唯一供应商。我们察觉到了机会，并且知道只有SAS能够提供这个机会。

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